美国著名的鞋靴服饰电商Zappos创建于1999年,曾经一度成为美国最大的鞋靴电商,2009年被亚马逊收购。我们熟悉的6PM也是Zappos旗下子公司,相当于是Zappos的Outlet,价格相对Zappos更便宜,但尺码和款式却没有Zappos齐全。Zappos的优势不在于价格,而在于服务,Zappos是唯一一家接受365天超长退货期的公司,只要没有损坏不影响二次销售,你可以在收到货以后1年的时间里选择退货,其主要特色包括:
1、Zappos承诺四天内送达,但是通常情况下,顾客第二天就可以收到他们订购的鞋。
2、Zappos对顾客作出承诺,如果觉得鞋买得不合适,送货和退货的运费都是免费的。之后被总结为,“鞋合适就穿,不合适就换”。这一举措并非是Zappos首创,但是它做得最为彻底。
3、顾客购买Zappos的商品后90天之内可以不付款,这与免费退换货对应,使顾客再一次释放了决策压力。
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